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面对越来越多的来自物流公司的挑战，物流公司与第三方分享蛋糕的难度将越来越大。对于物流企业来说，该怎么做？

在中国物流市场对外开放的形势下，跨国巨头纷纷抢滩。国内绝大多数中小物流企业在资金、技术、经验等方面都无法与之抗衡，但这并不意味着我国刚刚起步的物流企业就没有发展空间。由于物流的复杂性和多样性，一个企业不可能独霸全国。再者，由于国外大企业与我国物流企业的层次不一样，市场定位也不一样，应该说，在华中小物流企业与跨国企业的合作不仅仅是竞争。因此，中小物流企业不应乱象丛生，而应在不断变化的市场环境中站稳脚跟。关键是要合理评估自身资源和能力，进行适当的市场定位，提高专业化运作能力。

自建昆山物流已不再为睿智企业所用，选择一个可以完全信任的合作伙伴将是物流发展的趋势。物流服务的需求是高度个性化的。中小物流企业在创业过程中，选择合适的服务区域和服务企业是非常重要的。作为一个中小企业，品牌和服务的信誉度并不高。在追求个性化服务的信息社会，缩小市场以保持更高的客户服务标准是更好的选择。实行一对一营销，目标相对简单，容易把握客户的真实需求，确定服务的战略重点，使服务资源配置到这些重点上，从而提高客户满意度。

昆山物流公司的成功，在于能够根据自身的比较优势和服务能力，有效匹配有限的服务资源和市场服务需求。那些健康、可持续发展的企业有两个共同的特点，那就是他们都是从小公司做起，从不做超出自己能力的事情。经过60年的发展，日本奴隶陆上运输工业株式会社始终坚持专业化发展的方向，占据了日本危险品运输70%的市场份额。因此，小公司也可以利用有限的资源为有限的客户群服务，深入开发有限客户的需求，并保持对市场变化的敏锐了解。中国苏州物流公司要把握其核心业务、核心区域、核心客户、核心流程、核心环节、核心技术和核心业务人员，特别要注重对现有客户物流服务需求的深度挖掘，捕捉每一个客户需求变化的信息，确保客户能够获得增值体验。

随着我国服务业对外开放，中外物流企业之间的对峙不可避免，激烈的竞争必然出现。这将是物流业发展的一个转折点，中国的物流将走上快车道。现在，许多外国投资者把物流业作为一个新的投资热点。