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东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永兴创办。刘永兴在2008年福布斯中国富豪榜上排名。不仅有饲料行业，还有电解铝行业，东方希望成为电解铝行业钱的企业之一。2015年7月14日，在中南海召开的中央经济工作座谈会上，刘永兴向李克强总理汇报：“东方希望成为铝行业利润率在5%以内的钱企业”，东方希望成为寻找铝网的重点客户，每月发送铝条2000吨。找铝网展示真正的服务质量，并特意抽出一部分仓库给东方希望使用。对于东方希望来说，它不需要等待镇江周边用户的押金，就可以安全地将铝棒运到镇江，并将位于镇江的铝网仓库作为江苏乃至华东地区的物流仓储节点。

实际上，东方希望只找到一个铝网的客户。此外，魏桥铝业、新发铝业、神火铝业、中富实业、东方轻铝、青海平安等多家有名企业也纷纷落户找铝网。产品链从铝锭和原材料棒到成品铝板、带材、箔材和型材。是中国条铝产业链。

找铝网的业务，简单地说，就是在网上为铝的买卖双方搭建一个交易平台。通过这个平台，双方可以找到合适的、可接受的铝材料和价格，实现交易，并通过物流配送到自己手中。

然而，实际操作要比这复杂得多。寻找铝网络覆盖两大领域：铝加工业和互联网。同时，随着交易规模的不断扩大，提供快速物流服务的难度也越来越大。

值得注意的是，上半年，找铝网顺利进行，看不出是一群新手在做生意。这个难度对于寻找铝网管理团队来说并不难。与其他成熟经验丰富的企业一样，寻找铝网在进入新的领域之前，已经为困难和重点做好了充分的准备。今年上半年，铝制品月成交量突破1万吨，预计全年将顺利完成10亿元的目标。根据去年底制定的五年规划，年2016年完成交易规模10亿元，第二年20亿元，第三年50亿元，五年后2020年100亿元。

当然，除了公司团队的努力外，铝网交易量快速增长的直接原因之一是电子商务本身的实质性特点降低了中间业务的代理水平，使得买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总分销和分销的制度设计，通过中间层商家将制造商的产品交到终用户手中，而每一层商家的存在意味着更多的利润被利用。中间层商家越多，终端用户的成本积累就越高。寻找铝网不同于传统的贸易商。结合互联网的海量、快速、开放的特点，它允许买卖双方在寻找铝网的平台上发布供需信息、产品用途、规格、性能等透明度，包括价格和物流等都可以在网上完成。

找铝网从2013年开始策划，2015年底正式进入铝电子商务领域。两年来，几家铝电子商务公司在市场上一直先进于其他公司。然而，在铝网人眼中，他们并不是直接的“敌人”。其中一些是铝业渠道或铝业部门旗下的黑色金属电子商务。主要以铝锭、铝条为基本原料销售，不涉及铝制品深加工。虽然一些专业的铝电子商务公司主要从事铝型材，但他们并没有切入铝板材和铝带材的产品系列，尽管其中有少数已经切入特种材料和非常规材料领域。

寻找铝网是一个网上购物中心的铝材料。从铝锭、棒材的基础产品，到铝板、铝箔、铝带材和特种铝材，再到铝型材，产品广泛应用于航空、电子、包装、航运、交通、食品、能源、建筑等各个行业，呈现出一个完整的产品系列生产链，打造铝电子商务交易王国。元朗铝业创始人兼总经理薛维龙表示，求铝是全产业链中铝产品数量多的电子商务。至少没有一家铝业电子商务拥有如此长而完整的产品链。

诚然，从超市和超市的概念来看，商品品种越多，规格越齐全，价格越合适，购买的买家越多，越受欢迎。整个产业链的特点是铝网在短短半年内脱颖而出的另一个原因。

只是对熟悉元朗铝业的人来说，还有一个挥之不去的问题。镇江源隆铝业有限公司成立于2003年，投资数千万元购置生产设备。企业的销售规模从年初的每年1000多万元，到2015年达到4亿元。与其他铝加工企业相比，元龙铝业个性鲜明，避免同质化，直接面对竞争，采用差异化的市场战略，对市场进行逐一细分，其中中央空调用铝箔材料占国内市场份额的1/6。无论是企业还是社会责任，无论是在铝加工行业还是镇江，源龙铝业赢得了互联网+业界的羡慕基础的好评。为什么突然冲击了新的电力供应领域？

铝加工是一个资金和技术密集型产业。大型企业资金实力雄厚，抗风险能力强。中小企业已经很困难了。金融危机后，金融机构收紧了货币基础，加大了融资难度。而且由于整体经济环境不景气，外需订单减少，中小企业生存机会较小。更别说做大做强的企业理想，也遥不可及。

元朗铝业自认为是一家从基层发展缓慢的民营中小企业。铝加工业中有许多大亨和财团。草根企业不可能与大亨竞争。近年来，元龙铝业选择深度培育具有专业特色的铝市场，制定差异化竞争战略，在少数技术水平突出的细分领域保持竞争优势，不追求总量规模。然而，元朗铝业后来发现，没有规模，企业就没有市场话语权，也无法成长为大企业。

中西部许多地方依托铝原材料产区的有利条件，延伸产业链，向深加工方向延伸，技术难度和利润率较高，投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带材项目和热轧项目。但在元朗铝业看来，我国铝加工业的市场主要集中在华东和华南地区。中西部地区生产的原铝锭、半成品铝板带，大部分将通过物流进入华东、华南市场，再由华东、华南各企业进一步加工成高等成品，走向**，走向海外。

正是由于上游原材料企业、半成品企业和下游终端企业之间的需求，元朗铝业在金融危机后开始筹划企业转型。扩大产能已不再是工业上的大投入，而是计划利用元朗铝业在华东终端市场的地理优势，建设铝材综合超市和大型超市，吸引**各地的材料制造商和终用户企业在此平台落户和聚集进行采购和贸易。

一位西方古代哲学家说：“给我一个支点，就能撬开大地”，元朗铝业已经到了改革的门槛，需要一个新的支点来撬动传统的铝市场和杠杆。然而，新的支点在哪里？

元朗铝业一直在寻找，但没有贸然行动。直到前两年，阿里巴巴、京东商城、淘宝等电子商务的出现，特别是类似电子商务企业成功反击寻找钢铁网，年交易规模达到几十亿元、几百亿元，启发了他们的想法，找到了新的支点。

这个支点就是以铝业为基础的电子商务平台。与其他电子商务不同，寻找铝网间接拥有大型现代化工业工厂是大多数电子商务所不具备的独到竞争优势。依托元朗铝业铝带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等成套生产线和先进技术，以及经验丰富的元朗铝业专业技术服务团队，我们正在寻找铝网以在线服务的形式嫁接到工业技术咨询中，以便为成员企业的不同需求开发技术解决方案，进行生产和再加工，确保订单执行的成功率。大多数电子商务企业不涉及生产加工端，只是在搭建平台和业务匹配上起到作用。相比之下，寻找铝网加入电子商务战争的竞争策略更加扎根，专注于为用户服务的理念贯穿了诸多细节。

然而，作为一种电子商务，寻找铝网不可避免地遇到了所有电子商务的共同问题。物流系统能否有效运行，综合物流成本能否降低，是电子商务成功与否的关键，是电子商务的主要竞争力指标。那么，如何构建一个优秀的铝网物流管理水平呢？

中国城市物流研究中心副主任蒋朝峰对现代物流进行了深入研究。他认为，只有通过优化和规模经济，才能降低物流成本。”从理论上讲，电子商务可以将全球的买卖双方联系起来，缩短交易时间和空间。为了降低物流成本，必须考虑以下因素：运输方式的选择、运输方式组合的优化、货物的可积载性、运输道路的优化、物流中心的布局和分拣、包装加工能力，完成城市分配制度等。”

寻找铝网自然知道物流服务在其发展战略中的重要地位，目标明确。走进寻找铝网的大门，对面有一块牌子写着“远景是中国的铝材料物流中心”。

因此，我们需要找一家信誉好、实力强、服务理念类似的第三方物流公司与铝网合作，逐步建立有效的物流管理体系，可支持未来每年几十亿元、百亿元的物流仓储配送服务。

江苏铝材消费能力不容低估。江苏的长三角被称为中国经济的引擎，对各种原材料的需求强劲。据业内人士透露，**不锈钢交易量的1/3发生在苏南地区，**铝加工业50%以上的需求集中在江苏。

据镇江文旅集团官网“新闻、文化、旅游”消息，2015年9月16日，镇江文旅集团副总经理蔡超会见了元朗铝业的薛伟龙，双方签署了铝搜索网电子商务合作协议，共同打造铝搜索网电子商务平台。与文化旅游集团在镇江的大型投资项目相比，寻找铝网的投资虽然不大，但仍牵动着文化旅游集团高层的心。2016年3月24日，国旅集团董事长陈新中、总经理强一鸣、副总经理谢翔、蔡超等高管亲临铝业网站，与薛伟龙进行实地考察和深入沟通。新闻稿称，“在沟通中表达了对项目前景的充分信心”，这表明国旅集团非常重视建设中国的铝业电子商务平台。

据薛维龙介绍，铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路。特别是铁路水路运输是大宗货物的两种低成本长途运输，特别适合铝工业市场主要集中在东南部、生产区域集中在中西部的分布格局。发达的铁路和水运条件是镇江的比较优势。

镇江物流混合船队已经起航，而铝网将是船队的主力船，在向百亿进军的路上。然而，这并不意味着寻找铝网的巨轮成长之旅将一帆风顺，并可能遭遇市场的波澜和风险的暗礁。真正的挑战才刚刚开始。